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一个项目到底应该怎样开盘？ 这实在不只是抽签、 先到先得、 按顺序排号等现场客户选房方式的问题， 也不是增加送家电、 抽大奖、 留客吃饭、现场互动游戏等现场促销方式的问题。 当一个项目决策已定、 大家对流程都已了然于胸的时候， 细节决定了项目的成败。 首先， 为什么要开盘？ 要回答这个问题， 须知道开盘的作用所在！ 无论是普通住宅项目、 别墅项目、 还是商业项目或者写字楼项目， 都应设置开盘节点。 因为一个项目从拿地到售罄， 是一个成长消化的过程，整个过程分为一个个阶段， 每个阶段的工作执行又需要一个个目标。 从执行的角度看， 开...
一个项目到底应该怎样开盘？ 这实在不只是抽签、 先到先得、 按顺序排号等现场客户选房方式的问题， 也不是增加送家电、 抽大奖、 留客吃饭、现场互动游戏等现场促销方式的问题。 当一个项目决策已定、 大家对流程都已了然于胸的时候， 细节决定了项目的成败。 首先， 为什么要开盘？ 要回答这个问题， 须知道开盘的作用所在！ 无论是普通住宅项目、 别墅项目、 还是商业项目或者写字楼项目， 都应设置开盘节点。 因为一个项目从拿地到售罄， 是一个成长消化的过程，整个过程分为一个个阶段， 每个阶段的工作执行又需要一个个目标。 从执行的角度看， 开盘使得执行计划有更强的目标性， 使得团队努力有更明确的方向。 从营销造势的角度看， 开盘无疑是最大的营销节点。开盘当天可以集中最大数量的客户、 同行、 媒体， 使八方眼球聚焦于项目， 是一个提升项目形象的最佳机会。 从交易的角度看， 开盘当日根据所蓄客户， 推出了相应的产品结构， 最大限度制造各类产品线供不应求的态势， 以最大化的消化客户量， 最充分地吸收客户的购买力。 简而言之， 开盘为项目营销创造了一个大节点， 能够让项目操作更具有目标性和计划性， 最大限度的增加客户量， 最充分地扩大客户的购买力。 知道了开盘的作用所在， 接下来的问题是如何开盘和如何利用开盘！ 开盘工作包括三大要素： 开盘时机、 开盘推货、 开盘形式。 开盘时机的选择依据是项目筹备情况和市场状况。项目筹备情况包括工程进度、 蓄客情况以及相关物料手续筹办进度， 三者缺一不可。 市场
